Cuando auditamos cuentas de Google Ads que ya llevan meses o años activas, encontramos con frecuencia los mismos patrones de ineficiencia. No suelen ser errores dramáticos, sino pequeñas decisiones estructurales que, acumuladas, elevan el coste por adquisición de forma silenciosa.
Palabras clave demasiado amplias sin control de concordancia
El uso de concordancia amplia sin una lista robusta de palabras clave negativas es, probablemente, la causa más común de gasto ineficiente. El algoritmo de Google interpreta la intención de forma amplia, y sin negativas activas, el presupuesto se dispersa en búsquedas poco relacionadas con el objetivo real de la campaña.
Mezclar campañas de marca y no marca
Las búsquedas de marca suelen tener un coste por clic más bajo y una tasa de conversión más alta, precisamente porque el usuario ya conoce la empresa. Si se mezclan con campañas de captación de nuevos usuarios, el rendimiento agregado puede parecer mejor de lo que realmente es, ocultando ineficiencias en la parte de adquisición.
Conversiones mal configuradas
Contar como conversión eventos que no representan valor real de negocio, como clics en un botón de contacto sin seguimiento del resultado posterior, lleva al algoritmo de puja automática a optimizar hacia la métrica equivocada. Esto es especialmente problemático en estrategias de Maximizar Conversiones o tCPA.
Ausencia de segmentación por dispositivo o ubicación
No todos los dispositivos ni ubicaciones geográficas convierten igual. Ignorar estos ajustes de puja significa pagar el mismo precio relativo por tráfico con comportamiento de conversión muy distinto.
Cómo lo abordamos en Altivoro
Nuestro proceso de auditoría revisa cada uno de estos puntos antes de proponer cualquier cambio de presupuesto. Preferimos corregir la estructura antes de pedir más inversión: subir presupuesto sobre una cuenta mal estructurada solo amplifica la ineficiencia existente.