Para despachos de abogados y servicios jurídicos, no todas las consultas generadas por marketing digital tienen el mismo valor. Un volumen alto de consultas mal cualificadas puede saturar al equipo sin generar negocio real.
Especificidad en el contenido y en los anuncios
Un anuncio o página de aterrizaje demasiado genérico atrae consultas de cualquier tipo de problema legal. Ser específico sobre el área de práctica y el tipo de caso que se atiende filtra de forma natural a quienes no encajan con el servicio.
Formularios con información previa suficiente
Incluir preguntas relevantes en el formulario de contacto, como el tipo de situación legal o la urgencia del caso, permite al equipo priorizar el seguimiento sin necesidad de una primera llamada exploratoria para cada consulta.
Contenido de autoridad como filtro natural
El contenido que explica en detalle un proceso legal específico atrae a personas que ya han investigado su situación, lo que suele traducirse en consultas más informadas y con mayor probabilidad de conversión en cliente.
Medir por consulta cualificada, no por consulta total
Trabajamos con nuestros clientes del sector legal para definir qué constituye una consulta cualificada y medir el coste por ese indicador, en lugar de optimizar únicamente hacia el volumen de formularios enviados.